Revenue Management
Eine allgemeine Fallbeschreibung
Viele Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung ihren Kunden eine Vielfalt von Produkten
anbieten und gleichzeitig konkurrenzfähig bleiben zu wollen. Die Märkte sind oft volatil und
Veränderungen erfolgen schnell: Kontingente sind ausgeschöpft, die Konkurrenten machen
bessere Angebote oder Lieferanten erhöhen die Preise. Unternehmen ist es häufig nicht mehr möglich
Marktpreise, interne Produktionsketten und Produktmengen manuell zu überwachen und zu steuern.
Eine ausgereifte automatisierte Herangehensweise ist hierbei auf Dauer unumgänglich.
Für eine Unternehmensleitung können sich in diesem Zusammenhang folgende prinzipielle Fragen stellen:
Für eine Unternehmensleitung können sich in diesem Zusammenhang folgende prinzipielle Fragen stellen:
- Welche Preisspannen erhöhen den Verkauf meiner Produkte?
- Wie kann ich meine Lagerbestände optimieren und somit Engpässe in der Warenlieferung vermeiden?
Der passende Lösungsansatz
Eine zielführende Antwort auf diese Herausforderungen bietet unsere “Revenue Management” Lösung. Diese
ermöglicht eine automatisierte dynamische Preisgestaltung. Sowohl “Markups”, als auch
Einkauf und Marketing Empfehlungen werden erzeugt und den Entscheidungsträgern vorgelegt bzw.
automatisch umgesetzt.
Wir erheben dabei die Daten mit folgenden Schwerpunkten: Marktnachfrage und -preise, Produktangebot und -margen, Suchanfragen und Buchungen, externe Bestände, Richtlinien und strategische Ziele des Unternehmens. Auf Basis von historischen Daten werden die Vorhersagen über das Marktverhalten gemacht (z.B. “Demand Forecasting”). Anhand der Datensammlung sowie der Vorhersagen werden dann die intelligenten Empfehlungen über die Preise, Bestände/Kontingente, Vermarktungskampagnen und Beschaffung kalkuliert. Die Empfehlungen werden von den Entscheidungsträgern evaluiert und umgesetzt.
Wir erheben dabei die Daten mit folgenden Schwerpunkten: Marktnachfrage und -preise, Produktangebot und -margen, Suchanfragen und Buchungen, externe Bestände, Richtlinien und strategische Ziele des Unternehmens. Auf Basis von historischen Daten werden die Vorhersagen über das Marktverhalten gemacht (z.B. “Demand Forecasting”). Anhand der Datensammlung sowie der Vorhersagen werden dann die intelligenten Empfehlungen über die Preise, Bestände/Kontingente, Vermarktungskampagnen und Beschaffung kalkuliert. Die Empfehlungen werden von den Entscheidungsträgern evaluiert und umgesetzt.
Es zählen Resultate!
Die Verwendung unserer Revenue Management Lösung führt in der Folge auf allen Unternehmensebenen zu einer
erheblichen Umsatzsteigerung, Verbesserung der Arbeitsabläufe und zu mehr Transparenz der
Geschäftsziele. Wir haben stets den Markt und die Produkte im Auge. Verstehen, vorhersagen und empfehlen, das
ist die Arbeit von ADEAL!